Bram Aaldering is 40, Tom Gieling is 34. Beide verfverkoper geweest. Maar ook allebei begonnen als schilder.
Aaldering: ‘Ja, dat raak je ook niet meer kwijt. Je zit ook als accountmanager er toch anders in dan iemand die ook andere dingen verkocht heeft en het puur om de sales doet.’
Gieling: ‘Je gaat niet voor zoveel mogelijk liters op een project. Ook al wordt je op het aantal liters afgerekend. Ik heb mijn adviezen altijd zo redelijk mogelijk geformuleerd. Wél een complete schilderbeurt op de zonzijde, niet schilderen van de plafonds. Dan haal je misschien minder omzet op een project, maar je schept wel vertrouwen en ze gunnen je meer projecten en dan haal je tóch die omzet in liters wel.’
Jullie waren allebei best gelukkig in je werk. Toch kriebelde het?
Gieling: ‘Ik ben begonnen als schilder op mijn zestiende. Op de SchildersVakopleiding in Zutphen zei de directeur al: “jou ga ik terugzien met een stropdas om.” Ik heb daarna het CIBAP gedaan, mijn ondernemersdiploma gehaald. Bij schildersbedrijven gewerkt. Daarna bij een calculatie- en adviesbureau in Zevenaar en toen bij Sigma Coatings. Prima tijd. Maar je wilt het toch graag zélf doen, zélf die ondernemer zijn.’
Aaldering: ‘Bij mij precies hetzelfde. Overigens dezelfde SchildersVakopleiding gedaan met dezelfde directeur die ook zo iets tegen mij zei. En je komt als buitendienstman bij heel veel bedrijven en heel veel opdrachtgevers. Je begrijpt veel van hoe de markt in elkaar steekt. Toen Henk ten Mebel er zo’n tien jaar geleden mee stopte en bedrijfsleider Eric Woerts me vroeg om samen het bedrijf te runnen hoefde ik niet lang na te denken.’
En nu komt er een filiaal in Duiven, toch?
Gieling: ‘Klopt. Een eigen vestiging. Het is een eigen rechtspersoon. Ik participeer daar in samen met Eric en Bram. Ik zal het er zelf moeten rooien. Maar ik heb wel een vliegende start. Per 1 april hebben we er een pand, er zijn opdrachten en we starten met de eerste ploeg schilders.’
Aaldering: ‘In Doetinchem hebben we nu zo’n veertig man in dienst. De insteek is dat iedereen die bij ons komt werken in vaste dienst komt, direct of op termijn. Allround schilders en ook een aantal bouwkundige vakmensen. Dat is van oudsher. Kleine verbouwingen en forse renovaties voeren we zonder problemen uit. We deden wel eens klussen in Arnhem, Nijmegen. Naar tevredenheid. En dan krijg je meer opdrachten in die omgeving.’
Een mooie bedieningsgebied, toch?
Aaldering: ‘Voor ons personeel uit de Achterhoek is het toch een heel eind. En dan nog iets: we hebben ons bedrijf op duurzaamheid laten doorlichten en wat je vaker hoort: de autokilometers zijn de belangrijkste bron van CO2-uitstoot in ons bedrijf. Dus moet je het dichter bij huis zoeken, minder rijden. Maar die markt 50, 60 kilometer verder is wél heel aantrekkelijk.’
Gieling: ‘Ik woon zelf in Didam. De Liemers is een groeiregio. Er komen steeds meer kantoren, bedrijven, er is stadsuitbreiding. Als de A15 wordt doorgetrokken, geeft dat nieuwe dynamiek. Duiven is dan een mooie uitvalsbasis om die hele streek te bedienen.’
Maar dan heb je dus personeel nodig uit die buurt.
Gieling: ‘Precies. We zijn druk bezig met sollicitanten. Nu we sinds kort een eigen vestiging hebben begint het steeds meer te leven. We worden gebeld. Ook door ondernemers die willen weten waar we mee bezig zijn. Het is niet onze intentie om mensen weg te kopen. Maar er zijn altijd schilders die een goede reden hebben om om zich heen te kijken.’
Aaldering: ‘Het moet niet om extra geld gaan. We zoeken mensen die bij ons bedrijf passen, in het Te Mebel-gevoel. We zijn moderne ondernemers. Personeel wil tegenwoordig vaker zeggenschap over hun eigen tijd. Parttime werken, afwijkende werktijden. Daar valt met ons over te praten.’
Gielen: ‘Vaklieden willen een mooi stuk werk maken, met hun vak bezig zijn. Minder reistijd en mooie opdrachten helpen daarbij. We leiden mensen op via Schildersvakopleiding en Bouwmensen. En we bieden stages en afstudeermogelijkheden op HBO- en WO-niveau.’
De regio kent een flink aantal grote en kleine bedrijven. Waar staan jullie zelf?
Aaldering: ‘Wij werken ook voor corporaties, doen renovaties en planmatig onderhoud. We kunnen RGS-trajecten aan. Corporatiewerk zorgt voor veel continuïteit in je bedrijfsvoering. Maar we zitten niet op het niveau dat we complete woonwijken energetisch renoveren als hoofdaannemer. We kunnen het technisch wel, maar organisatorisch vergt het te veel van de organisatie. Wij zijn dan eerder de gespecialiseerde onderaannemer die bij renovaties de delen oppakt die voor planmatig onderhoud bestemd zijn. We doen de dingen grondig en goed omdat dat zich dan later terugbetaald, voor opdrachtgever en voor ons. Zo staan we ook in het particuliere werk. Bij een overschilderbeurt van een rijtjeshuis kunnen we het niet beter doen dan een zzp’er. Maar bij grotere woningen en waar het om meer gebreken gaat, daar kunnen we het verschil maken.’