Begin dit jaar namen ze hoogwerkerspecialist HWS in Noordwijk en Nunspeet over en enkele weken geleden Eurosupply uit Moerdijk. Expansiedrift? ‘Nee, zeker niet’, vertellen de kersverse directeuren Coert Nodelijk en Allard Maij, ‘Hiermee willen we ons duidelijk onderscheiden. We gaan in toenemende mate zo “groen”mogelijke hoogwerkers verhuren en verkopen. De markt is er klaar voor.’
Samen met Dick Schalekamp, alle drie zijn het voormalig Riwal-directieleden, vormen Nodelijk en Maij de nieuwe directie van HWS en Eurosupply. Nodelijk: ‘Bij elkaar vele tientallen jaren ervaring. Wat we onder andere gemeen hebben is onze voorliefde voor het persoonlijke klantcontact’. Maij vult aan: ‘Deze twee bedrijven, HWS met ongeveer 900 machines en Eurosupply met 150 machines, bedienen landelijk de lokale markt en rekenen zowel het grootbedrijf als het kleinbedrijf, maar ook de zzp’er, tot hun klandizie. De laagdrempelige manier van werken, de klantenadministratie, de verhuur- en verkoop, service en onderhoud, en de opleidingsmogelijkheden zijn daar op afgestemd. Dat menselijke sausje is heel belangrijk.’
Eurosupply is vooral een interessante partner voor HWS vanwege de dealerschappen. Het bedrijf voert de merken Niftylift, Nostolift, Genie en Multitel voor de Benelux. Nodelijk: ‘Met name de lijn naar fabrikant Niftylift is heel kort. Niftylift heeft een stevige voorsprong op de ontwikkeling van elektrische en hybride machines, zowel grote als kleine.’ Maij: ‘Op dat punt hebben we opdrachtgevers en gebruikers nog veel uit te leggen. Voor veel gebruikers is een hoogwerker een mast met een bak op vier wielen die het gewoon moet doen. Maar wetgeving wijzigt, opdrachtgevers veranderen en de techniek innoveert. Want wat doe je bij een bejaardencentrum of school als je de keuze hebt tussen een milieuvriendelijke, stille machine en een herrie makende dieselmachine?’ Nodelijk: ‘Bovendien, steeds meer binnensteden kom je niet eens meer binnen.’
Maar je moet ook realistisch zijn, weet Maij: ‘100% elektrisch zal altijd een nichemarkt zijn. Er zijn situaties waar een hoogwerker veel meer dan 6 à 7 uur voluit moet kunnen werken. Dat redt je met 100% elektrisch (nog) niet. Daarom is hybride de realiteit. De machines zijn uiterlijk hetzelfde als de traditionele hoogwerker maar qua uitstoot een wereld van verschil: nagenoeg emissievrij. Wel met dezelfde prestaties. Zo zijn er hybride NiftyLift-machines met werkhoogtes tussen 10 en 28 meter. Schilders- en onderhoudsbedrijven, tussen de 30 en 40% van onze klanten, kunnen daar bijna uitstootloos zo goed als alles mee doen.’
Nodelijk: ‘Om de nieuwe koers te benadrukken zullen alle milieuvriendelijke huurmachines voortaan groen afgeleverd worden om onze policy te benadrukken: nagenoeg 100% emissievrij.’
Foto:
Allard Maij (links) en Coert Nodelijk verwachten dat de tijd rijp is voor duurzame hybride hoogwerkers. Voor de gelegenheid worden alle huurmachines groen gespoten
Foto: HvG