Zijn vader, ook verfgrossier in Noord-Brabant, verkocht Veveo al. ‘Maar onze zichtbaarheid bij VVBHUSAN werd minder’, verklaart commercieel manager Richard Veenhof van Veveo, eigendom van het Amerikaanse PPG. Dit komt volgens hem door de toename van AkzoNobel-verven in de schappen van de Zuid-Nederlandse speciaalzaak. ‘Wij zijn PPG en wij willen ook groeien.’ De samenwerking met VVBHUSAN is veertig jaar lang uitstekend geweest, benadrukt Veenhof. ‘Maar met Veveo willen we een hoger aandeel qua omzet behalen en daarom trekken we ons terug.’
VVBHUSAN is een vrije groothandel en beschikt over veertien vestigingen. Eigenaar Geerts bestiert daarnaast dertien Sikkens-filialen. Hij zegt de keuze van Veveo – ‘een heel mooi merk’ – te begrijpen, hoewel hij het vertrek ‘bijzonder jammer’ vindt. ‘Zij willen groeien en dat is moeilijker met merken van de grote concurrent, zoals Trimetal en Sikkens, naast je op het schap.’
Exclusiviteit
Chemiereuzen als AkzoNobel en PPG eisen vaker exclusiviteit, maar het opvallende volgens Geerts is dat de Nederlandse multinational dat deze keer niet heeft gedaan. ‘In onze strategische samenwerking met Akzo lag niet de eis op tafel dat wij geen producten van de concurrent mochten verkopen. Dus Veveo hoefde niet van de plank. Maar de situatie bood voor PPG te weinig perspectief.’
PPG-woordvoerder Ward Roefs: ‘De keuze van VVBHUSAN om Sikkens-vestigingen over te nemen impliceert dat hun aandacht wat meer naar dat merk uitgaat. Dat creëert een ander speelveld. Wij willen distributiepartners die juist meer voor ons kiezen. We zijn in goed overleg uit elkaar gegaan, maar doordat we zo’n lange historie delen, gaat dit je niet in de koude kleren zitten.’ Veveo verlaat zich in Zuid-Nederland nu op de groothandels Woodfield en SPR Coatings.