José Berghorst van verfwinkel De Grote Schuur in Oldebroek is een ondernemer die het graag anders dan andere branchegenoten doet. Tot 2015 moest zijn bedrijf het vooral hebben van restpartijen verf, die voor lage prijzen werden verkocht. Vijf jaar geleden koos Berghorst voor een andere koers. Hij bracht een eigen verfmerk, Van Schildt, op de markt dat inmiddels is uitgegroeid tot dé bestseller in zijn winkel.
In een voormalige boerenschuur net buiten het Gelderse dorp Oldebroek vind je, omringd door weilanden, verfwinkel De Grote Schuur. Een zaak met een verkoopoppervlak van liefst 1.000 vierkante meter, waar klanten qua verfaanbod enorm veel keus hebben.
“Het grootste deel van het assortiment wordt gevormd door A-kwaliteit verf. Sikkens is ons hoofdmerk, maar daarnaast bieden we onder andere ook Wijzonol, Avis, Tenco en Dulux. Waar we de laatste jaren het best mee scoren is ons eigen verfmerk Van Schildt, dat hier in twee kwaliteiten verkrijgbaar is: Het professionele aanbod herken je aan het zwarte label, de dhz-variant heeft een grijs label en is iets goedkoper”, vertelt eigenaar José Berghorst.
Het Van Schildt-productaanbod is breed en divers en biedt muur-, krijt en vloerverven, binnen- en buitenlakken, primers en beitsen. “Kwalitatief zijn ze vergelijkbaar met die van de topmerken. We laten onze verfproducten namelijk onder private label maken door een aantal gerenommeerde verffabrikanten in onder andere het buitenland”, legt Berghorst uit.
“Daarin maken we gerichte productkeuzes. Zo bieden we bijvoorbeeld watergedragen beitsen voor buiten en dat loopt hier als een trein. Onder het Van Schildt-label kunnen we kwaliteitsverf voor zeer scherpe prijzen bieden en dat spreekt de mensen uiteraard aan. Zo betalen ze hier voor onze 1 liter SB Gloss, een lak voor deuren, kozijnen en gevelbetimmeringen, slechts 29 euro.”
Historie
De verfzaak werd in 1988 opgericht door Onno Bakker, de schoonvader van Berghorst. Hij kocht vanuit huis restpartijen verf op, die hij met hoge korting doorverkocht. Daarmee adverteerde Bakker onder andere wekelijks in De Telegraaf.
Toen deze handel steeds meer ging bloeien, richtte hij de voormalige boerenschuur in Oldebroek als verfwinkel in. Berghorst werkt sinds 1993 in de zaak. Hij begon er als vakantiekracht en zijn eerste klus was zeecontainers met restpartijen verf laden die naar Suriname werden verscheept. “Ik had affiniteit met verf en werd daarom na verloop van tijd in dienst genomen door Bakker, die later ook nog mijn schoonvader werd”, glimlacht Berghorst.
“Mijn vrouw Esther en ik hebben de zaak in 2017 overgenomen. Samen met een branchegenoot van mij, Eddy Meerens die een verfwinkel in Lelystad heeft, had ik ondertussen al het eigen verfmerk Van Schildt geïntroduceerd. Dit, als alternatief voor het feit dat de markt voor restpartijen verf in 2015 compleet was ingestort. Dan moet je creatief zijn als ondernemer en dat hebben Eddy en ik gedaan. We zijn beide voor 50 procent eigenaar van Van Schildt”, zegt Berghorst.
“We verkochten de Van Schildt-producten aanvankelijk alleen in onze eigen twee winkels, maar inmiddels leveren we ook aan acht andere verfzaken elders in het land. Hopelijk gaat dat nog verder groeien. We verkopen de verf ook online.”
Berghorst: “We trekken vooral particuliere klanten, maar daarnaast ook kleine schildersbedrijven en zzp ‘ers. We geven de klanten desgewenst graag een goed verfadvies. Ik heb zes werknemers op de loonlijst staan. Vorig jaar hebben we het beste jaar ooit gedraaid door de coronacrisis. De verfverkoop vloog toen omhoog. Mede dankzij Van Schildt zien we de toekomst vol vertrouwen tegemoet.”
