‘Ik kwam als eerste ter wereld, met twee linkerhanden. Toen kwam mijn broer, met twee rechterhanden.’ Gertjan van Iersel grijnst. ‘Dan is het simpel: hij is verantwoordelijk tót de voordeur, en ik vanaf de voordeur; voor de verkoop. Wel zijn we allebei eigenwijs.’ Zo kunnen fabrikanten beweren wat ze willen, de producten die de broers Van Iersel inkopen worden allemaal uitgebreid aan eigen testen onderworpen. ‘Wij geloven nooit zomaar wat iemand claimt.’
Paardenstal
Primaverde is gespecialiseerd in afdekmaterialen, waaronder Primacover, afkomstig uit Duitsland. Edwin van Iersel ging er in 2008, midden in de bouwcrisis, mee aan de haal. ‘Hij begon op een zolderkamer en gebruikte de paardenstal van onze ouders als opslagruimte. Permafix, zoals het toen heette, was een vooruitstrevend materiaal, want zelfklevend. Mijn broer heeft de markt kunnen overtuigen.’
Dertien jaar later beschikt het bedrijf over een enorme opslagloods. ‘Wij verkopen 1,2 miljoen vierkante meter afdekmateriaal per maand in de Benelux’, zegt Gertjan, terwijl Edwin op een heftruck door het magazijn stuurt. Primaverde bedient ook de Scandinavische markt en die van Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
Zware trucks
Sinds kort met Ram Board; wellicht niet zo revolutionair als Permafix destijds, maar toch op zijn minst vernieuwend te noemen. Het betreft een productlijn uit Amerika en het Verenigd Koninkrijk, volledig opgetrokken uit hergebruikt dan wel herbruikbaar materiaal. Zoals een dampopen vloer- en wandbeschermer, die zich laat aanzien als stucloper en tegelijkertijd vloeistofdicht is. Kortom: bruikbaar op een betonnen vloer die nog niet droog is én bestand tegen gemors. De vloerbeschermer, dankzij drie vouwlijnen uit te klappen tegen een wand, is zeer robuust dankzij zogeheten flexfiber-technologie. ‘Je kunt er met zware trucks overheen rijden en er met een heftruck rondjes op draaien.’
Een en ander kan worden vastgemaakt met tape van Ram Board, met lijm op rubberbasis. Primaverde verkoopt daarnaast kozijnbeschermers – een soort stootkussens – van dit merk en een kartonnen prullenmand. De enige verfgroothandel die de spullen van Ram Board verkoopt, is (nu nog) Olijslager. Waarom zouden anderen volgen? ‘Voor veel opdrachtgevers wordt circulariteit steeds belangrijker en dat gaat verder dan alleen watergedragen verf. Wij willen milieubewustzijn ook in het afdekken bewerkstelligen.’