Alles wat maar met glas te maken heeft, leveren ze, van het meest simpele glassnijdertje tot de meest geavanceerde glasbewerkingsmachine: het bedrijf Bohle. ‘De meeste producten aan de glaszetter en het gecombineerde schilder- glasbedrijf, gevolgd door de industrie’, vertelt vestigingsmanager Frank Bouwman van Bohle Benelux.
‘Nou, dat we álles op glasgebied in het assortiment hebben, dat is niet helemaal waar. Bohle doet bijvoorbeeld niet in glaskit. Dat is een lastige markt, zeker in Nederland. Dat laten we graag aan anderen over.’
Op het bureau van Bouwman liggen twee nieuwe dikke catalogi. ‘Gesplitst, één met gereedschap en toebehoren voor het plaatsen van glas, en één met het glasbeslagprogramma.
Duidelijk onderverdeeld in hoofdstukken voor meettechniek, beslag, gereedschappen, machines, lijmen, reinigingsmiddelen, et cetera, kortom alle denkbare accessoires voor de glasverwerking.’
Hoe divers het aanbod ook mag zijn, het meest basale instrument voor de glaszetter, de glassnijder, is al 50 jaar het meest verkochte artikel van Bohle. ‘Elke glaszetter/-verwerker kent de 100.0-glassnijder. En hoewel je “betere” glassnijders hebt, ook hele dure, toch blijft de 100.0, een glassnijder van een paar eurootjes, de oudste en meest populaire.’
Om de klant de weg te wijzen, afgestemd op de klantbehoefte per land, heeft Bohle zijn website vernieuwd. ‘Bij het ontbreken van een grote glasindustrie in Nederland, richten we ons hier meer op het mkb. Je ziet dat de glaszetter zich steeds meer specialiseert in de inrichting van sanitaire ruimtes. Onze website is dan ook een breed platform dat in staat is om het land via het ip-adres te herkennen. De gebruiker krijgt alleen die producten getoond, afgestemd op de regelgeving en normering van dat land. Tegelijkertijd is te zien of het product op voorraad is en in welke hoeveelheden. Voor 12 uur besteld, de volgende dag in huis. Behalve complexe machines natuurlijk. Maar dat snapt elke klant.’
En hoewel Bohle wereldwijd een gigant is, wijst Bouwman op de nog steeds aanwezige betrokkenheid van de Bohle-directie. ‘Zo ontwikkelt onze technisch directeur zelf allerlei praktische innovaties, zoals pas nog: optische en akoestische signalen op glaszuigers voor indien de zuiger vacuüm mocht verliezen.’
Ook de Liftmaster B2, een glastilmachine in combinatie met een transportwagen die SchildersVakkrant twee jaar geleden beschreef, is inmiddels oud nieuws. ‘Die is vervangen door de B1, ook een glastilmachine, waar géén stroom voor nodig is. Samen met een eigen geproduceerde glaszuiger is dit een opvouwbaar, handzame glastiller tot een maximaal hefgewicht van 180kg. Erg praktisch voor zzp’ers.’ Voor Bohle een kwestie van naar klanten blijven luisteren en vooral, snel leveren.