Het was al de kracht van Combifit (‘alles voor glas behalve glas’), dat je ook betrekkelijk kleine hoeveelheden glaslatten, glasband of blokjes kon bestellen. Nu brengt de leverancier de kleinverpakking, mee te nemen bij de verfgrossier om de hoek. Mits die daar oren naar heeft.
Proefdraaien met kleine verpakkingen
Op dit moment loopt er een proef bij een Sikkens-groothandel. Combifit heeft drie stellingen ontwikkeld: een rek met glaslatten in alle soorten en maten, een rek met glaskitten in verschillende kleuren en kwaliteiten en een rek met beglazingsband en -blokjes. ‘Het staat er nu een week of drie, en het begint nu heel goed te lopen’, glimlacht Hjalmar Bakker, general manager bij Combifit. ‘Dat is logisch, schilders moeten eerst weten dat het verkrijgbaar is, en dan moeten ze er nog een klus voor hebben.’
Kleinere eenheden voor professionals
Het idee is deels uit nood geboren. Bakker: ‘Combifit bestaat zo’n 25 jaar. We zijn voortgekomen uit een glaszettend schildersbedrijf dat begon te handelen in beglazingsmateriaal. Zo’n tien jaar geleden hebben we een groot pand met magazijn betrokken en werken we landelijk. We leveren aan glasmontagebedrijven, aan deuren- en kozijnenfabrikanten en aan schildersbedrijven. Uitsluitend aan professionals en uitsluitend de betere kwaliteiten. We hebben veel private-labelproducten maar zijn ook dealer van ventilatieroosterleverancier Aralco. Kenmerkend voor ons is dat je kleinere partijen kunt bestellen: een pakket van 18 glaslatten of bijvoorbeeld één doosje kit.’
Behoeften van ZZP’ers
Maar de markt vraagt om nóg kleinere eenheden: ‘In de schilders- en glaszetterswereld zie je de bedrijven kleiner worden en het aantal zzp’ers toenemen. En die zzp’ers doen meer en meer álles: ook glaszetten.’ Zzp’ers hebben voor een klus soms maar een glaslat nodig, wat blokjes en maar één koker kit. Bakker: ‘Ze hebben niet de ruimte om grote partijen op te slaan, en ook niet de financiën om zo’n partij voor te financieren. Het is ook niet logisch om veel van een bepaald soort glaslat te hebben, als je bij een andere klant weer een ander soort lat nodig hebt.’
Schilders zijn nu veel tijd kwijt om hun materiaal bij elkaar te ‘scharrelen’. ‘Ze halen het bij bevriende glasbedrijven, of zelfs bij de bouwmarkt’, weet Bakker. Vandaar het idee om beglazingsmateriaal bij de verfgroothandel te gaan verkopen. ‘De schilder komt daar toch, en kan nu dat ene neuslatje meteen meenemen. Wij geven een training aan het personeel zodat dat de schilder bij zijn keuze kan helpen.’ De rekken zijn losgekoppeld, zodat groothandels met een andere kitleverancier niet verplicht worden om de Combifit-kit in de winkel te zetten. ‘Aanvullen van voorraden is onze specialiteit, dus dat zal geen probleem zijn’, glimlacht Bakker.