‘Alle verffabrikanten die aan de Europese wetgeving wilden voldoen door water bij te mengen (emulgeren) in oplosmiddelhoudende alkydharslakken hebben nu problemen’, legt Kai Winkelvoss uit. Zijn verffabriek einzA maakte die vergissing niet en komt nu dan ook met een lak die net zo snel droogt als vroeger. ‘Wij brengen alleen topkwaliteit.’
‘hollandlak’ als de beste kwaliteit
Het Hamburgse verfmerk einzA wordt al dertig jaar verkocht in Nederland. De opa van directeur Kai Winkelvoss begon daarmee om een bijzondere reden. ‘Hij was van oorsprong een verfhandelaar, die een verffabriek begonnen was. In die tijd importeerde hij lakken van het Nederlandse merk Nelf. Hij besefte dat wanneer hij zelf net zulke goede lakken wilde maken als de Nederlanders, hij zijn verf dan ook in Nederland moest gaan ontwikkelen.’ En zo geschiedde, uiteraard naar leedwezen van Nelf, maar ten faveure van de kwaliteit van einzA-lakken. ‘Overal in Europa geldt “hollandlak” als de beste kwaliteit’, legt Winkelvoss uit. ‘In Nederland hebben de mensen nog relatief veel geld over voor het schilderen van hun ramen. Ruitvensters zoals hier zie je in Duitsland bijvoorbeeld nergens meer. En de schilders maken er hier ook echt werk van. Het is het verschil tussen ‘anstreichen’, schilderen, en ‘lackieren’, lakken.’
Kleine fabriek met diep en goed assortiment
Zo haalt de fabrikant uit al zijn markten specifieke kennis. Verkoopleider Floris de Waard, die heel toevallig Nederlands spreekt en een Nederlandse naam draagt: ‘We zijn ook sterk vertegenwoordigd in Oostenrijk en Zuid-Duitsland, waar houtbeitsen, ‘lasuren’, sterk in de belangstelling staan. En Duitsland zelf is weer hét land voor dispersieverven voor buitengevels. En omdat we een kleine fabriek zijn en snel kunnen schakelen, ontwikkelen we voor al die markten de beste producten. Zo kunnen we overal een heel diep en goed assortiment aanbieden.’
Enkel producten voor de schilder en groothandel
Winkelvoss: ‘We hebben een uitgesproken filosofie: we richten ons uitsluitend op verven voor de schilders. Dus zitten we niet in de automotive of in de protective coatings en we beleveren ook geen timmerfabrieken. En in dat assortiment willen we meedoen met de besten. Onze kwaliteit moet minstens zo goed zijn als die van de topmerken. En, daarbij, we verkopen alleen via de groothandel. Onze verf zul je niet bij een bouwmarkt vinden.’
Kwaliteit staat voorop
‘In Nederland zijn er vooral kansen voor einzA bij kritische schilders die zelf hun keuze willen maken’, legt Henk van Merkerk uit. Hij gaat dezer dagen met pensioen en draagt het technisch adviseurschap voor einzA in Nederland over aan Jan van Rooijen. ‘We zijn een kleine speler. Je zult onze producten niet snel voorgeschreven vinden. En natuurlijk zijn schilders opgegroeid met verf van de bekende Nederlandse merken. Dan is de stap naar onze producten niet makkelijk. Maar áls ze het doen hebben ze er geen spijt van.’ Winkelvoss: ‘Onze producten moeten de schilder helpen: door dekkracht, duurzaamheid, verwerkbaarheid, glans, et cetera. Dat staat bij ons voorop.’
Veranderende wetgeving biedt kansen
De veranderde wetgeving over oplosmiddelen schept wat dat betreft kansen. Winkelvoss: ‘Natuurlijk hebben wij ook onze producten moeten aanpassen. Een groot probleem daarbij was dat de bindmiddelfabrikanten lang op zich hebben laten wachten voor wat betreft bindmiddelen voor alkydverf. De grondstoffenleveranciers zijn er lang van uitgegaan dat er überhaupt geen oplosmiddelhoudende verf meer gemaakt zou worden. Pas de laatste tijd zijn ze echt op stoom gekomen. We hebben goed kunnen schakelen tussen verschillende leveranciers. En we hebben de oplosmiddelhoudende en de watergedragen productie altijd streng uit elkaar gehouden. Andere fabrikanten hebben geprobeerd hun alkyds te ‘verdunnen’ met water, om zo de hoeveelheid oplosmiddel te reduceren. Met voorspelbaar slechte gevolgen. Olie en water: dat verdraagt elkaar niet. Al in het blik kan het niet goed bewaard blijven, en ook de droging geeft problemen. Een doodlopende weg.’
einzA Solid Gloss
De Waard: ‘Wij introduceren nu de einzA Solid Gloss, een hoogglanslak die minstens even goed droogt als de bestaande 4SO-lakken. Met deze lak hebben we weer droogtijden zoals we die gewend waren.’ Van Merkerk: ‘We hebben al jaren een aantal heel trouwe verfgroothandelaren, die ook exclusief voor hun gebied ons merk mogen voeren. Maar er zijn nog witte vlekken op de kaart. Daar komen we graag in contact met verfgroothandels. We streven verkrijgbaarheid na in heel Nederland.’