Sinds 1 februari jongstleden is OOG Vastgoedadvies operationeel in de markt. Naast directeur Robert van Büseck van Olijslager Verf is commercieel manager Ivo Bakker van de groothandel nauw betrokken bij de bedrijfsvoering van de nieuwe onderneming. Laatstgenoemde neemt ook een deel van de acquisitie van OOG op zich, omdat zijn netwerk groot is.
Mede-eigenaar Martijn Huizenga heeft de leiding over het vastgoedadviesbureau dat zich richt op onderhoudsbedrijven met het VGO-keur, VvE’s, woningcorporaties en andere vastgoedbezitters. Eisma’s Schildersblad sprak met Bakker en Huizenga, die OOG Vastgoedadvies nader introduceren.
Martijn, wat is precies jouw achtergrond?
Huizenga: “Ik ben ooit begonnen bij wooncorporatie Nijestee in Groningen als medewerker vastgoed. Na twee jaar maakte ik de overstap naar het Zwolse BFB, specialist in bouwkostenmanagement en -advies. Daar hield ik mij onder andere bezig met restauratieprojecten van kerken en herstructurering van woningvastgoed. Vervolgens heb ik 14 jaar gewerkt bij Woonscan in Meppel, een bedrijf dat in opdracht van vastgoedeigenaren, zoals woningcorporaties, gemeenten, zorginstellingen en commerciële verhuurders, het technisch beheer en de verhuur van deze woningen verzorgt verzorgt en het projectmanagement uitvoert voor onderhoudswerkzaamheden. In de hoogtijdagen stuurde ik daar zo’n 10 mensen aan en was ik daarnaast veel met coaching bezig. Ik opereerde bij Woonscan vooral als manager en miste steeds meer het zelf vastgoedadvies geven aan opdrachtgevers. Daarom heb ik onlangs besloten om – in een samenwerking met Olijslager Verf – voor mezelf te beginnen.”
Hoe hebben jullie elkaar gevonden?
Bakker: “Olijslager Verf en Woonscan doen al enige tijd veel samen op het gebied van onderhoudsprojecten en in die hoedanigheid kenden we Martijn goed.”
Huizenga: “Bij Woonscan klopten wij eerst altijd rechtstreeks aan bij verffabrikanten als we verfadviezen nodig hadden. Op een gegeven ogenblik zeiden we intern tegen elkaar: Dit moet anders. Als we VvE’s en vastgoedeigenaren van een onafhankelijk advies willen voorzien, moeten we ook een onafhankelijke adviseur in de arm nemen, waarbij de naam van de producten uit het advies wordt gehaald maar wel alle specificaties in worden gezet. Zo kwamen we bij Olijslager terecht en zijn we in de loop der tijd dichter naar elkaar toe gegroeid.”
Een verfgroothandel verkoopt bepaalde verfmerken. Dan ben je toch niet geheel onafhankelijk?
Bakker: “We maken als Olijslager ook landelijk verftechnische adviezen voor commerciële vastgoedbezitters en -adviesbureaus, tot aan België toe. Dan verkoop je zelf de verf al niet en dat moet je als noordelijke verfgroothandel ook niet willen in steden als Rotterdam, Den Haag en Maastricht. Daar kregen we dus al ervaring met het feit dat we alleen werden betaald voor onze kennis en niet voor onze producten. Voor Woonscan werken we al enige tijd op dezelfde wijze. We maken het verftechnisch advies en kiest de klant vervolgens voor onze producten, dan hebben we extra geluk. Kunnen ze goed uitleggen dat ze liever voor een ander verfmerk kiezen dat wij zelf niet verkopen, dan is dat ook prima. Wij willen ons als Olijlslager graag nog veel nadrukkelijker profileren als vastgoedadviseur die voor deze kennis wordt betaald en niet louter worden gezien als een bedrijf dat uitsluitend producten verkoopt. Toen we vernamen dat Martijn voor zichzelf wilde beginnen, hebben we elkaar gevonden in de oprichting van het nieuwe bedrijf OOG. Het biedt ons een mooie oplossing om naar een nieuw model te groeien, namelijk die van kennisleverancier voor complexe onderhoudsprojecten. OOG wordt immers niet, zoals Olijslager Verf, gezien als een leverancier van fysieke producten.”
Wat voor diensten biedt OOG Vastgoedadvies?
Huizenga: ““Wij kunnen desgewenst complete onderhoudsscenario’s voor vastgoedeigenaren opstellen en doorrekenen, maar ze ook van strategisch en tactisch advies voorzien. Zo adviseer ik corporaties bijvoorbeeld hoe ze nieuwe vastgoedsturing kunnen inrichten. Ook verzorg ik, samen met een collega-bedrijf, cursussen en workshops voor vastgoedeigenaren en uitvoerende bedrijven op het gebied van vastgoedsturing én op het gebied van ketensamenwerking. Zo leer ik vastgoedonderhoudsbedrijven in een in company-cursus bijvoorbeeld: ‘Hoe denkt een opdrachtgever?’ Daarop kan zo’n bedrijf anticiperen. OOG is daarnaast verlengstuk van Olijslager Verf. Stel: Je krijgt van een marktpartij de opdracht hen te adviseren hoe ze de gecoate onderdelen aan de buitenkant van een gebouw voor nu en in de toekomst het beste kunnen onderhouden. Ons advies kan dan zijn: ‘Waarom kijk je niet meteen naar het onderhoud van de gehele buitenschil, dat zal wellicht efficiënter zijn.”
Bakker: “Martijn en ik hebben beide een groot netwerk en geloven in samenwerking met andere marktpartijen. OOG kan ook een oplossing zijn voor andere adviesbureaus als ze extra kennis nodig hebben of vanwege andere drukte even geen tijd voor een opdrachtgever hebben. En als een project simpelweg te grootschalig is voor OOG, kunnen we opdrachtgevers weer doorverwijzen naar een gelieerd of gespecialiseerd adviesbureau.”
OOG is vooralsnog een eenmansbedrijf?
Huizenga: “Het is een BV, maar Ik ben voorlopig de enige vaste fulltimer en heb mijn kantoor aan huis of ik ontvang opdrachtgevers op een van de Olijslager-vestigingen. Ik huur mensen van Olijslager in als ik extra kennis of handen nodig heb bij projecten. Zo heb ikzelf onvoldoende verstand van schilderwerk om een gedetailleerd advies te kunnen maken. Indien nodig huur ik ook andere, externe specialisten in. Denk daarbij bijvoorbeeld aan gespecialiseerde inspecties. Daarvoor is expertise nodig die ook Olijslager niet in huis heeft. Ik heb inmiddels diverse projecten onderhanden. Mijn allereerste grote klant is woningstichting Goede Stede in Almere. Bij hen gaan we, samen met de opdrachtgever, de vastgoedsturing optimaliseren. Daarnaast is Goede Stede bezig met het selecteren van hun ketensamenwerkingspartners. Ik zal daar, in het kader van de optimalisatie van de vastgoedsturing ook de nodige ondersteuning in geven. Na de bouwvakvakantie hopen we beide trajecten op de rails te hebben staan. Deze ketenpartners gaan zich straks bezighouden met het implementeren van de vastgoedsturing die wij nu nog aan het opzetten zijn”
Volgens mij is het uniek dat een verfgroothandel een vastgoedadviesbureau opricht. Klopt dat?
Bakker: “Ja, dat klopt. De Olijslager Groep vaart graag zijn eigen koers. We doen veel meer dan verf, want hebben immers ook de disciplines stuc, industrie, professionele ijzerwaren en glas in huis. Nu is OOG daar nog bij gekomen, waarmee we expertise op het gebied van vastgoedadvisering als een extra dienst aanbieden. Samenwerken wordt steeds belangrijker. OOG is een schakel tussen de opdrachtgever, de uitvoerende onderhoudsbedrijven en de productleveranciers. Als een VGO-bedrijf een complexe onderhoudsvraag heeft, kan ik hen nu eventueel doorverwijzen naar Martijn, die hen vervolgens bijpraat. Wij zijn als Olijslager Verf niet bang kennis te leveren ondanks dat dat geen productverkoop oplevert.”
Wat zijn momenteel hot items in de vastgoedwereld?
Huizenga: “Dat zijn drie items: energetisch verbeteren, circulair bouwen en ketensamenwerking. Er bestaat helaas nog steeds scepsis tegen ketensamenwerking in de corporatiewereld. Veel corporaties besteden nog altijd traditioneel aan, of doen ketensamenwerking op een wijze die niet tot tevredenheid of verbetering van de processen zal gaan leiden. Terwijl ketensamenwerking veel efficiënter werkt en een beter eindresultaat oplevert. En het is voor de relatie ook zo veel leuker en duurzamer. Transparantie in zo’n keten is van essentieel belang. Ter illustratie geef ik even een slecht voorbeeld: Ik was onlangs betrokken bij een ketensamenwerkingsproject in een zorginstelling, waarbij ik aangaf het gebouw graag op een andere wijze te willen verwarmen in plaats van te kiezen voor de traditionele radiatoren. Dat werd in de vergadering met de ketenpartners elke keer afgeremd. Dat snapte ik niet, totdat ik mij er nader in ging verdiepen. Degene die het moest aanleggen, bleek geen verstand van alternatieve systemen te hebben en hield het idee daarom af. Een ketensamenwerking gaat pas optimaal renderen als je wat durft weg te geven door te zeggen: ‘Ik kan of weet het niet, hiervoor kun je beter een ander inschakelen, maar ik wil er zelf ook graag bij zijn om hiervan te leren.’ Je krijgt als ketenpartner heel veel terug als je wat weggeeft, en je leert er dus ook samen veel van.”
Onderhoudsadvies en
projectmanagement
Een project waar OOG Vastgoedadvies momenteel aan werkt is een pand in Zwolle van een zorginstelling. Aan de buitenschil van dit gebouw is de nodige problematiek met detailleringen, gevelafwerkingen en beschermlagen. De expertise van OOG moet ertoe leiden dat dit jaar op efficiënte en kosteneffectieve wijze onderhoud wordt uitgevoerd aan de buitenschil, waarna een duurzaam en maximaal efficiënt onderhoudsplan kan worden gevolgd voor de resterende exploitatieduur van minimaal 25 jaar. De uitvoerende werkzaamheden worden voorbereid en begeleid door Huizenga, in nauwe samenwerking met medewerkers van Olijslager. De oplevering van de werkzaamheden staat in het najaar gepland. Zie ook www.oogbv.nl
