Om de vloersystemen van Sika beter bij schilders voor het voetlicht te brengen heeft Sika de zogenoemde Advice Finder ontwikkeld, een toegankelijke online tool voor elke applicateur die op zoek is naar het juiste vloersysteem. ‘De verfgroothandel krijgt daarin een cruciale rol toebedeeld’, vertelt Peter Das, Business Unit Manager Distributie bij Sika.
Das: ‘Leverden we vroeger grotendeels rechtstreeks aan grote professionele afnemers, nu ondersteunen we daarnaast een fijnmazige afzetsysteem via de groothandel. Niet dat we onbekend zijn bij de verfgroothandel. Via onze overschilderbare polyurethan beglazingskit
Sikaflex-84 UV hebben we daar goede ingangen.’
Vloercoating aanbrengen
Om de vloersystemen de juiste aandacht te geven in de bouwkolom heeft Sika ook extra architectbezoekers aangesteld en alle Stabu-bestekteksten online gezet. ‘Onze 9 focusdealers die gezamenlijk ongeveer 60 verfgroothandelaren vertegenwoordigen, ondersteunen we vanzelfsprekend technisch waar mogelijk, maar we vonden dat we meer vraag konden creëren’, vertelt Das, ‘Bijvoorbeeld door koudwatervrees bij de schilder weg te nemen om zelf een vloercoating aan te brengen. Schilders zijn daar angstig voor. Ik beweer stellig dat wanneer de ondergrond goed ingeschat is, iedereen een vloercoating aan kan brengen. De herkenning van de ondergrond, de kennis daarvan is het allerbelangrijkst. Dit mag schilders niet onbekend in de oren klinken. De ondergrond ís de vloer. Met de nu geïntroduceerde Advice Finder gaan we de schilder en de verfgroothandel ondersteunen om tot de juiste keuze te komen. In trainingen voor adviseurs en applicateurs leggen we daar altijd heel veel nadruk op. Je kunt namelijk nog zo’n goede vloercoating hebben, schat je de ondergrond verkeerd in, dan kun je het met een kwaliteitsproduct niet goed maken. Daar willen we onze goede naam niet aan verbinden.’
Eenvoudig stappenplan
In de Advice Finder (www.sika-advicefinder.nl) heeft Sika 5 vloersystemen ondergebracht die ongeveer 80% van de meest voorkomende applicatiemogelijkheden afdekt. De overige 20% zijn de gespecialiseerde vloerapplicaties die om meer probleemoplossende vloersystemen vragen. De Advice Finder, zowel via vast als via mobiel internet te raadplegen, is er voor elke applicateur. Een eenvoudig stappenplan maakt het systeem voor de schilder toegankelijk om voor het juiste systeem te kiezen. Das: ‘Bijkomend voordeel: de schilder hoeft geen nee te verkopen of het werk uit te besteden. De verfgroothandel speelt op de achtergrond een belangrijke rol. Die blijft aanwezig voor aanvullend technisch advies. De verfgroothandel stuurt via de Advice Finder het schriftelijke advies inclusief bedrijfs- en productlogo’s naar de opdrachtgever op grond van de door de schilder verzamelde gegevens, houdt vinger aan de pols en levert de geadviseerde producten.’