Je begint voor jezelf, dan denk je niet meteen aan een formule, toch?
Vermeulen: ‘Wij wel. Richard was jarenlang projectleider bij dat onderhoudsbedrijf, ik werkte er als voorman en had mijn ondernemerspapieren gehaald. We wilden als zelfstandige schilders grotere werken kunnen aanpakken en meteen een nette uitstraling hebben. Dus kozen we ervoor om de bussen hetzelfde te bestickeren, dezelfde wekkleding, briefpapier, alles.’
Kosse: ‘Dat was in 2015, nog in de economische crisis. Maar eigenlijk hadden we meteen veel werk. En ook nog eens prettig binnenwerk, wat je hier in Twente, niet zo vaak hebt. Scholen. Een vakantiepark. We huurden daar uitzendkrachten voor in en we schakelden bevriende zzp’ers in. Maar uitzendkrachten bleek geen goed idee.’
Oh nee?
Vermeulen: ‘De kwaliteit moet je altijd maar afwachten. En er was veel gedoe over op tijd komen en uren schrijven enzo. We bedachten dat het anders moest. Je hebt zzp’ers die uitstekende schilders zijn, maar minder goed in acquireren en ondernemen. We dachten: als we nou eens meer mensen met onze formule laten meedoen. Dan organiseren Richard en ik vooral het werk, de administratie, calculatie, marketing, en dan verschijnen we in dezelfde kleren, met hetzelfde logo op de projecten. Dan blijft iedereen eigen baas en stuur je elkaar je factuur. Zo kan iedereen werken en verdienen.’
SchildersDeco werkt zeker tegen inleentarieven?
Kosse: ‘Nee. En in de praktijk is het ook zo dat soms één van de franchisenemers, laten we zeggen SchildersDeco Coevorden, ook werk aanneemt dat hij niet alleen afkan. Dan springen de anderen weer bij. De marge delen we. Hierdoor is iedereen gemotiveerd om het werk kwalitatief goed en snel af te maken.’
Vermeulen: ‘We houden elkaar met een groepsapp heel goed op de hoogte van de werken waar we offertes voor hebben uitstaan en hebben ook een digitale planning. De calculatie doen we centraal, met Cannonworks. Het gevolg is dat iedereen het weet als er een groter werk aankomt. Dan houd je daar rekening mee met je eigen planning.’
Want werken de franchisenemers alleen maar voor SchildersDeco?
Vermeulen: ‘Dat hoeft niet, maar je moet er wel een aanzienlijk deel van je uren in stoppen, anders rendeert het niet. Je betaalt namelijk een maandelijkse fee. Daarvoor krijg je begeleiding, marketing, toegang tot de systemen, et cetera. En dus werk. Niet gegarandeerd, maar in de praktijk blijkt er continu voldoende werk uit te komen. Daarmee en door te besparen op je eigen verwervingskosten haal je het feebedrag er makkelijk uit.’
Kosse: ‘Maar we verbieden niets. Ik heb er een spuiterijbedrijf naast. Handig voor spuitklussen die uit het SchildersDeco-werk komen, maar ook voor ander werk.’
Vermeulen: ‘Ik zit in het hogere segment, met name wandbekleding en behangwerk. We bieden de franchisenemers tenminste één keer per jaar opleidingen of cursussen aan. Ik zou er graag een paar inschakelen voor behangwerk.’
Jullie hebben zeven franchisenemers, waarmee jullie ongeveer de kop van Overijssel en Drenthe bestrijken. Jullie willen nog groeien?
Kosse: ‘Ja, maar niet tegen elke prijs. We doen nu nog alles in de avonduren. Op een gegeven moment moet je tijd in je werkweek vrij gaan maken voor de organisatie.’
Vermeulen: ‘We willen een hoge kwaliteit bieden. We denken daarom dat als er gegadigden zijn in andere delen van het land, dat we daar dan moeten beginnen met een bedrijf dat dezelfde ondernemersmentaliteit heeft als wij. Die vormt dan de spil van organisatie ter plekke.’
En dan ben je opeens een landelijk werkende vastgoedonderhoudsorganisatie.
Vermeulen: ‘Nee, dat nooit. We werken niet voor aannemers en niet voor corporaties. Dat hebben we te veel in onze vroegere baan gedaan.’
Koss: ‘Ik vind het heel leuk om na jaren van kantoorwerk nu alweer een aantal jaar weer aan de kwast te staan, dat is toch het mooiste dat er is. Maar ik vind het ook interessant om nieuwe mensen op te leiden. Op die manier zijn we al aan twee franchisenemers gekomen. Mensen met veel talent, al dan niet met een schildersopleiding, die we in een jaar of twee opleiden tot volwaardig schilder.’
Vroeger waren schilders bang dat hun personeel te zelfstandig werd en voor zichzelf begon.
Koss: ‘Dat zien wij toch echt anders. Wij willen juist dat mensen voor zichzelf beginnen. Het is niet te doen om als klein schildersbedrijf personeel te moeten doorbetalen als er door slecht weer of door pech even geen werk is dat ze voor je kunnen doen.’
Vermeulen: ‘Je ziet wel dat nu het zo ontzettend goed gaat in de schildersbranche niemand meer zzp’ers kan vinden om te helpen bij een klus. Mede omdat je als zzp’er meestal meer kan verdienen op je eigen werk dan als je je laat inhuren voor een vast tarief. Door de manier waarop wij werken is dat verschil niet zo en kun je ook beter van elkaars diensten gebruik maken en lever je samen veel meer werk op.’