Ook met producten in nichemarkten kun je groot zijn, als je je maar onderscheidt. Met MagneetVerf, een ijzerhoudende verf waarop magneten blijven ‘plakken’, zegt MagPaint Europe wereldwijd marktleider te zijn Nu introduceert het bedrijf ook SketchPaint, een coating die elk vlak omtovert tot een beschrijfbaar whiteboard. Ook daarin wil Rob van der Meer de grootste worden.
Nieuw is het concept niet. ‘Nee, ik kwam iets vergelijkbaars 7 jaar geleden al tegen. Maar nog weinig mensen kennen de toepassingsmogelijkheden’, vertelt Van der Meer, ‘En wat denk je van de combinatie van magnetische verf met daar overheen SketchPaint? Dat levert dé perfecte presentatiewand op.’
Wat Van der Meer niet wil is een verf importeren of verantwoordelijk zijn voor de distributie van een coating voor een bepaalde regio, bijvoorbeeld de Benelux. ‘Nee, ik wil dat zelf bepalen. Daarom produceren we de verf hier zelf. Dat doen we al een tijd voor MagPaint en dat doen we nu ook voor SketchPaint. Ook voor derden, onder private label als men wil.’
Finetunen tot perfectie
Met verftechnoloog Geert Duyndam aan de knoppen kunnen ze in Veldhunten zolang finetunen tot ze de verf hebben die ze willen. Allereerst moest de verf goed verwerkbaar zijn, krasvast, resistent tegen poets- en reinigingsmiddelen en, heel belangrijk, VOC-vrij zijn. ‘Geloof het of niet, maar nu brengen we deze verf aan in een OK-afdeling in het Zutphens ziekenhuis. Daar wil men snel iets op een whiteboard kunnen zetten, uitleggen, communiceren. De toepassingen van de combinatie van SketchPaint op MagneetVerf zijn legio. Denk vooral aan kantoortoepassingen, presentatieruimten. In Duitsland loopt een project van 500m² dat bij succes vertienvoudigt naar 5000m2. De desbetreffende schilder heeft met MagneetVerf al een project van 3500m² achter de rug.’
Met deze criteria heeft Duyndam de verf, een 2k polyurethanacrylaat verhard met een isocynaat, compleet nieuw opgebouwd. Over de daarbij, bijna uitsluitend nieuwe, bindmiddelen worden in deze kolommen vanzelfsprekend geen uitspraken gedaan.
Hoge prijs-kwaliteitsverhouding
Belangrijk winstpunt bij deze formule is de opbrengst. Van der Meer: ‘Bestaande producten verbruiken 3m² per liter; dat hebben wij verdubbeld naar 6m² per liter. Dat levert de best mogelijke prijs-kwaliteitsverhouding op.’
Van der Meer : ‘Het is dus een 2k-verf, en hoewel iedereen, ook consumenten prima met deze 2k-verf kunnen omgaan , vermoed ik dat het voornamelijk de professionele schilder zal zijn die het aan zal brengen. De verwerkingstijd is relatief kort, dus daar moet je wel rekening mee houden.’
SketchPaint is verkrijgbaar in een dekkend wit en transparant. ‘Van de transparante versie verwachten we veel. Je kunt het op behang, op hout, op elke mogelijke kleur aanbrengen, en zoals gezegd, op MagPaint.’